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第一屆河南省大學生旅游節活動策劃方案書
作者：佚名 時間：2005-9-6 字體：[大] [中] [小]
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前言
當前旅游業是世界最大的產業之一。
隨著我國經濟的發展，人們生活水平日益提高，旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時尚、一
種精神需求、一種可塑性文化。
大學生對于旅游市場來說，她是一個龐大的消費群體。大學生之所以有聲有色的成為旅游市場
的一個焦點，與大學生存在的社會、文化、經濟、個人所特有的因素是密不可分的。大學生不
僅僅停留在旅游觀光階段，升級到深層次的旅游內涵。
在市場營銷觀念的指導下，每個旅游部門、旅游企業都應以市場為中心進行規劃，創造性的通過
各種思維、方式、渠道與自己旅游市場的目標消費者和潛在目標消費者發生盡可能多的聯系，人
為的創造市場，創造市場機遇，使自己在激烈的市場競爭中生存和發展壯大。
我覺得大學生作為一個特殊的文化群體，應該和旅游業以及旅游業所擁有的旅游文化結合起來，
順應國家提倡的假日經濟、旅游經濟、教育經濟以啟動市場新思路，而有著極為豐富的旅游資源、
文化底蘊的開封，對于旅游商家來說有著極大的商機，有著巨大的市場潛力�？偟膩碚f，一方面
拉動經濟，另一方面宣傳文化。
開封正是在這樣的背景（下文）下，提出了尋求旅游大發展的新課題。
分析部分
1.市場宏觀環境分析
由于受地理位置、人口數量、市場開放程度及市場經營消費觀念等各種因素的制約，開封乃至
整個河南的旅游態勢，各個旅游景點處于低彌徘徊甚至走下坡路的狀態。從近年來河南整個旅
游消費來看，旅游重心有向焦作、南陽等新興城市反展，而開封的旅游總體消費觀念趨于低調
保守，客觀上造成了開封旅游市場購買力的狹小有限，從而限制了旅游及旅游相關產品銷售額
的大副增升和旅游服務的有效空間，也影響了旅游相關產業的發展，這就很難使開封旅游經濟
利益實現最大化。面對越來越激烈的市場競爭，旅游企業如何生存與發展、尋求最大競爭優勢
的有效途徑成為每一個企業迫在眉睫的問題，這就不容質疑的要求旅游企業大膽變革創新，轉
換市場觀念，轉換經營機制，理解競爭、參與市場競爭、積極主動的爭取消費者。切入核心市
場，占領重點市場，與消費者建立聯系。市場無限，捷足先登，巨大商機來臨，成功機遇是留
給有市場準備的企業商家。
2.產品（開封）分析、市場考察
3.競爭分析
鄭州 高 開封、洛陽
商丘 焦作、南陽
4.消費者分析
要發展旅游業，舉辦河南省大學生旅游節，首先要對旅游市場進行分析。要分析市場首先要分
析消費者。因為市場是消費者需求的總和�？梢娤M者是市場營銷的核心。面對廣大的市場，
消費和需求是有差異的，而河南大學生旅游節有一個明確的、專一的市場定位：河南省全體在
校大學生。
⑴消費者總量：
⑵消費者年齡：18-25歲
⑶消費者的職業：學生
⑷消費者文化程度：處于大學教育文化的重地，文化程度處于社會消費群體前鋒。
⑸消費者的分布：分布密集，容易形成團體購買，廣告宣傳投放不受地方空間限制。
結論：
大學生消費的必然性。大學生群體是市場消費中的一個亮點，需求層次也越來越高，一般的旅
游觀光已不能滿足大學生目前的需求，她門的市場已經出現了多層次、多元化特征。根據市場
以上的特征可以提出大學生旅游節活動，根據有二，一是有強烈的消費需求，二是開封有著豐
富的旅游資源。
5.SOWT分析
1.有利點
A. 國家產業政策的支持，是發展旅游的大好時機，這是天時。
B.開封在全國有很大的知名度，在河南省更享有威望，這是地利。
C.旅游節的消費對象是河南省大學生，增加了活動推廣的親和力，這是人和。
D.開封旅游景點集中，對大學生來說有較大的吸引力。
E.具備
2.不利點
A.旅游競爭激烈。全國來說，北京、西安等城市旅游條件已經數倍的超越開封。本省來說，
洛陽、鄭州、焦作、信陽等城市也對開封構成強大威脅。是省區旅游的競爭對手。
B.開封地理交通弊點。開封交通閉塞、而且學生旅游首選交通鐵路運輸站點狹小。
C.當前學生的旅游現狀是，大部分還處于非理性狀態，存在盲目心理，開封很難形成旅游熱點。
3.機會點
A.河南大學生旅游節是一個全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大學生。
B.大學生素質教育已成為國家乃至學校關心的問題，旅游節宣傳河南開封文化，導入素質教育
理念，豐富旅游內涵，在特定的節日活動中起到特殊的教育效果。
C.今年"五.一"出現旅游定點狂潮，在河南省出現了焦作，南陽熱線，而開封旅游逐漸下滑，這
次大學生旅游節在開封舉辦，會提醒人們回歸理性，在一定程度上會分流下一次（國慶假日）
旅游高峰的客流，為開封開封在旅游市場份額的擴大做好鋪墊。
D.根據馬斯洛人之需求層次理論，過去大一統的旅游點和品種，已經有教高需求的人（大學生）
感到乏味。大學生旅游節活動的開展，一定會贏得河南大學生的熱烈響應，贏得河南所有公眾
的支持，從而為以后舉辦更有特色的旅游項目做好準備。"河南省大學生旅游接"只是一個開端
和嘗試。
4.威脅點
活動推廣策略
這次河南省大學生旅游節活動，通過宣傳開封、組織河南省大學生，開辟一種全新的旅游方式，
從而提高開封的知名渡、美譽度。
1.總體目標
通過"河南省大學生旅游節"系列活動，滿足大學生的旅游消費需求，為大學生旅游創造一個良
好的文化氛圍，通過各種方式對大學生進行素質教育的目的，達到"愛開封，愛河南"的訴求，
進一步提高開封在大學生乃至社會中的知名度，樹立良好形象，同時提高開封的旅游收入，為
開封創造巨大的經濟效益。
2.具體目標
A.把開封的知名度提高 個百分點。
B.促進開封旅游經點的門票收入，把銷售額比平常提高 個百分點
C.促進開封旅游相關產業的發展，使銷售餓增長 個百分點
D.收集大學生對活動的反應，收集到對開封旅游或者一景點旅游的合理反饋信息，為開封今后
旅游的發展投石問路。
E.在開封可以舉辦小型的人才交流會，吸引一些高素質、高水平的人才。
注：
從長遠目標考慮，目前不以盈利為目標，而主要以占領市場為目標。一切為了追求大學生的滿
意，宣傳開封，弘揚開封文化，為下次至以后爭奪更多消費者，要充分考慮大學生的需求、利
益。沒有大學生（消費者）的利益就沒有旅游企業的效益。 營銷策略
1.樹立新品牌
以"河南省大學生旅游節"塑成開封在河南的一個新品牌，作為一個旅游城市的開封要想在激烈
的競爭中立于不敗之地，必須開拓思路，創新模式，保證開封老品牌，發散樹立開封新品牌。
2.更新觀念
一改過去旅游只注重新、奇、玩、賞的概念，為"河南省大學生旅游節"創造更多的附加值，讓
大學生了解開封，體驗到開封深層次的文化底蘊，讓大學生產生熱愛古都開封的效應。
3.組合營銷
A.團體銷售
征得各高校有關部門同意，或是高校個別班級負責人的同意，集體參加"河南省大學生旅游節"
活動。
B.散客參與通過各種公關促銷手段，大力宣傳，吸引她門踏上旅游節旅程。
4.策略原則
充分考慮到旅游企業、旅游資源、大學生群體三者的相關相連性。建立長遠目標，并長遠目標和當前活動營銷策略、把未來性和現實性有機結合。切入核心市場，占領重點市場，與河南省大學生建立良好、有序、持久的關系。
5.管理原則
開發市場，人的因素第一，河南省大學生旅游節活動的舉辦，預先成立籌劃小組，選擇事業心強、有工作能力、專業性強的工作人員。
（未完待續）